虽然中大件产品线上销售火热，但是新入场的中大件跨境电商卖家，大多都是和供应链有深度，在面对从传统2B到2C的运营思维、运营手法的转变时，对产品开发、备货发货、平台销售等关键环节或许还能摸石头过河，但在欧美本土化上却是硬生生的被卡住了脖子。

　　一直以来，轻小件产品占据着跨境电商的半壁江山，中大件产品如家居园艺、厨房家电、室内家具、运动器材等由于体积大、价格昂贵、更注重体验等，更多的消费者喜欢在线下购买。但疫情期间线上订单的增加直接推动了中大件数字化转移，也催生了“宅经济”的产生。

　　2023年欧洲家具市场收入预计达2233亿美元。根据 RetailX 发布的《欧洲家居行业的报告》，疫情爆发前，欧洲家具家居的线上销售额仅占销售额的 17% 至 19%。在 2020 年、2021年和 2022 年这一比例上升至 23%‑24%，尽管它仍然是一个电子商务采用率较低的行业，但这依然是400亿以上的市场。

　　客厅和餐厅家具是其中最大的市场，线 亿欧元。其次是厨房用具，占家居用品电子商务支出的 14%，照明也占据了14%的销售。

　　而亚马逊是最大的在线家居销售市场，尽管宜家以14%的市场份额占据专业家具零售商的头部，但亚马逊的规模几乎是其三倍，在欧洲在线% 的份额。

　　由于欧洲持续的城市化，市场仍会保持着一定的增量。大多数在网上购物的家居用品购物者也继续使用商店，超过四分之一的购物者认为自己未来会增加网上家居用品购物的数量。表示将以相同比例使用线上线下购物的消费者占比最大，占比63%。

　　“宅经济”的产生也催生了智能家电和运动器械等产品的需求增长。Mordor Intelligence预计 2021-2026 年欧洲智能家居市场复合年增长率为 10.3%，目前 57% 的欧洲人的家庭环境中拥有一种或多种智能产品。uk 称，Google Home、Amazon Echo 等数字家庭助理在该地区很受欢迎。

　　智能家居涉及各种节能设备，包括智能语音设备，这些推动了市场的发展。从门锁到安全摄像头、智能照明、智能洗衣机，该行业正在蓬勃发展。根据一项研究，预计到 2022 年底，欧洲的家庭数量将达到8400万户，英国、法国和德国将引领整个欧洲的智能家居转型。

　　德勤的报告显示，由于疫情期间健康意识的高涨，尽管有与疫情相关的限制，坚持运动的活跃人士仍然在体育用品（运动服装+运动器材）上花费大量资金，2021年平均花费 239 欧元。跑步、健身和游泳仍然是欧洲最受欢迎的运动。据Statista统计，2023年，欧洲运动器材市场收入达272.6亿美元。预计该市场每年增长4.26%。

　　今年在高温侵袭下，家用跑步机逐渐成为海外消费者的新宠。据宁波海关统计，今年前7个月，宁波出口跑步机5.7亿元，同比增长3.7%。皮划艇等水上运动也逐渐升温，成为大众夏日戏水的时髦社交活动。

　　另一方面，欧洲大举措发展新能源，环保意识和能源危机刺激了市场对新能源的需求，中国新能源产品迎来大幅增长。

　　以电动自行车为例，数据显示其增长迅猛。Statista预计到2027年欧洲电动自行车市场价值将比2022年翻一番，预计将达到320亿美元。预计到2023年，该市场将增长近20%，之后几年的同比增速将略微放缓至13%至16%之间。

　　意大利的电动自行车销量在 2019 年至 2020 年期间增长了44%，并在 2021年继续增长。荷兰是欧洲自行车市场份额最高的国家，预计电动自行车市场将出现特别强劲的增长，2022年至2027年间销量将翻一番。此外，德国在2021年销售了200万辆电动自行车，是当年欧洲最大的电动自行车销售市场。

　　与此同时，新三样”产业加速领跑。海关总署数据显示，今年前三季度，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”产品出口值同比增长41.7%。在133届广交会上，以工业类题材为主，超七成为机电产品。有9685家机电企业参展，比上一届（三期）线%。

　　在之前，跨境电商的海外仓运作、尾程派送等底层基建不够完善，很少有跨境电商卖家涉足中大件产品如家电、家具、机电产品等品类。但是随着消费行为向线上转移以及物流建设的完善，各大跨境电商平台的针对中大件产品如家电、家具、机电产品各种服务模块支持的完善及与日俱增。以中大件产品如家电、家具、机电产品为代表的“中大货物”，迎来下一个蓝海增长点。

　　根据中国海关数据显示，跨境电商出口货物主要来自广东、浙江、福建及江苏，合计占比近8成，主要以珠三角、长三角地区为主。近几年跨境电商出口成为他们增长的新引擎。

　　2022年，广州关区跨境电商申报进出口商品超2500亿元人民币，同比增长超七成。前11个月，广州海关监管跨境电商出口家电、家具、服装等商品超1073.9亿元人民币，较去年增加了46.3%。

　　宁波以制造各类冰箱、洗衣机、厨电及健身器材等大件产品见长，跨境电商成为其主要出口模式。2022宁波实现跨境电商出口额超1700亿元，同比增长15%，位居全国前列。

　　长三角地区贸易依存度较高的产品主要为机电和高新技术产品两大类，包括发电机、照明设备、电动工具、汽车配件、锂电池等。上半年，上海出口机电产品5895.9亿元，增长22%，占上海全市出口总值的69.7%，占比提升3.9个百分点。今年上半年，全市跨境电商进出口1419.6亿元，同比增长高达84.0%，持续保持快速发展态势。

　　其中，上海今年上半年电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口分别增长171.8%、189.7%、62.6%；集成电路出口增长12.1%。江苏南京上半年分别出口太阳能电池、锂电池、电动载人汽车151.2亿元、23.6亿元、7.9亿元，分别增长46.8%、38.8%、366.5%。

　　虽然中大件产品线上销售火热，但是新入场的中大件跨境电商卖家，大多都是和供应链有深度，甚至本身就是中大件产品的专业传统工贸一体出口企业，在面对从传统2B到2C的运营思维、运营手法的转变时，对产品开发、备货发货、平台销售等关键环节或许还能摸石头过河，但在欧美本土化上却是硬生生的被卡住了脖子。

　　全链路的产品备货供应链管理、本土合规清关、本土仓储货物中转、尾程派送、售前售后本土技术服务，一直是压制这些中国中大件卖家持续快速增长的最致命瓶颈。不少中大件卖家吐槽说道，中大件看上去利润颇丰，但细细一查，自己满身都是流血口，利润都从这些遍布中大件卖家全身的出血口中流失掉？！

　　为何说欧美本土是中国中大件出海的达摩克利斯之剑？中链全球的中大件欧美整柜全链路目的港清关仓储及尾程服务进化，如何帮中大件卖家堵住利润出血点？

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