一位是国内头部雪具零售品牌傲天极限电商的创始人佟其威，网友称“不务正业佟老板”；另一位是乐滑体育创始人张维乐，做事踏实，擅长商业谋篇布局——两位性格迥异的90后，结识于某户外运动用品展，因看好冰雪产业的发展，结为商业上的合作伙伴，并把公司分别从北京、哈尔滨迁到杭州。后者是前者的批发商，在冰雪产业的不同领域，各自做得风生水起。

　　佟其威，出生于哈尔滨，在南方还没开始流行滑雪运动时，他就已经“沉浸”其中很多年，大学时期经常整个雪季住在雪山，泡在雪具店，因此结识了不少“雪圈大佬”，毕业后走上了雪具零售这条路。

　　张维乐在国外读书、生活了十几年的他原本在澳大利亚经营一家酒店。2015年去澳大利亚黄金海岸度假，结识了日本GRAY品牌（极限运动器具）的社长武川辙，俩人聊起滑雪运动。张维乐发现武川撤对中国滑雪市场并不十分了解。他觉得这是个机会，于是凭着对雪具品牌的研究和对中国市场的了解，说服武川撤，拿下GRAY在中国推广权，开始从事滑雪器材进口的生意。

　　张维乐从小学一年级就开始滑雪。他觉得，滑雪产业大部分从业者都是滑雪发烧友，如果不热爱滑雪，很难进入这个行业，更难站稳脚跟。2020年疫情，国外旅游业遭受打击，酒店生意维持得很艰难。最终，张维乐卖掉了酒店，把滑雪器材进口，从副业变成主业。

　　90后，成长在中国互联网快速发展时期，对传统产业的互联网推广具有天生的敏感性。决定进军雪具零售业之后，佟其威看中了在国内经营了15年的连锁雪具零售品牌——傲天极限公司。他加入其中，并将其转型为互联网销售企业。

　　对于互联网，这位“不务正业佟老板”玩得很溜。在三四年时间里，不仅将店铺做到了国内雪具线，还成为了一名自媒体达人，全平台粉丝数高达10万。他在自媒体上分析各雪具品牌亮点，教新手如何挑选雪具。“滑雪行业正在兴起，不断有新人加入滑雪运动，可大多数人对于如何选择装备都不是太了解。” 佟其威说，“这主要是由于挑选滑雪装备是一件专业性比较强的事情，网络上此类信息比较少，往往只能靠熟人推荐、店员推荐以及论坛问答这些方式获取。”这样的获取渠道在佟其威看来，不系统，而且不一定正确。所以，凭借自己多年滑雪及购买装备的经验，佟其威在自媒体输出高质量的内容，以专业手段为滑雪爱好者做订制推荐，吸引了大量的粉丝和客户。

　　从事运动器材进口生意，张维乐以Gray品牌为跳板，接触到了更多国外高知名度品牌，成为了众多极限运动品牌的中国总代理。在很多同行眼中，为极限运动品牌运营的公司核心是产品。但是在张维乐眼中，除了产品过硬，给客户良好的体验才是他们的核心竞争力。每次发现新的产品，张维乐就会叫着同事，邀请滑雪高手一起体验，在体验的过程中发现产品的特点、优势。

　　乐滑体育经营着几个品牌的官方自媒体账号，发布品牌新款信息、达人评测结果等。张维乐表示，账号的功能不只是更新品牌资讯，更重要的是要了解客户的需求，为下一季度的订单提供方向。除此之外，乐滑体育在各大平台赞助了滑雪达人，给予他们器材上的支持，借助“达人”自身流量宣传自己的产品。

　　新媒体平台是电商行业推广的一个重要渠道，正是两人有了这样的默契认识，才有了后来的合作，张维乐的乐滑体育成为佟其威傲天极限公司的批发商。2021年，他们更是结伴来到了杭州。事实上，“我们了解彼此，知道对方需要什么。”佟其威说。

　　如今，佟其威开始筹备自己的雪具品牌。“长期以来，中国滑雪装备市场被国外专业滑雪品牌占据，部分雪友每年换一套装备要花数万元，滑雪成本一直居高不下，是导致滑雪运动参与者较少的重要原因之一。” 佟其威说，虽然国内也出现了一批原创雪具品牌，但往往做工不良，并经常发生涉嫌设计抄袭的问题。滑雪装备是滑雪运动的基础，佟其威希望自己能从原创设计做起，降低消费者的滑雪成本，实现年轻人的滑雪自由。

　　对于这一点，张维乐十分赞同：“从目前的国内市场情况来看，国际滑雪品牌占据主导地位，新崛起国产滑雪品牌仍处于野蛮生长期，各方面都不成熟。”张维乐说，“后冬奥”时代，冰雪运动将进入新的发展阶段，3亿人上冰雪的目标初步完成，意味着接下来将出现巨大的市场，竞争也会日趋激烈。“更懂消费者，更快地满足新需求，对于品牌运营而言至关重要。”张维乐说，“接下来要做的就是扩充品牌，除了冬季滑雪之外，夏季运动做冲浪，陆上运动做滑板，让产品线更健全，能满足板类运动一年四季的需求。”