昨日，位于通州区兴东街道的南通骐骏机械有限公司生产车间内，工人正忙着赶制订单。该公司主要产品有综合训练器、举重床、深蹲架、杠哑铃、体操垫、拳击类产品、弹力带、拉力绳等，产品热销美国、德国、日本、澳大利亚等二十多个国家和地区。
近年来，人们对于健康的关注度不断提高，体育服饰、器材销售一路走高，通州区的体育用品企业也各展所长，分别从专注细分领域、打造自主品牌、参加展会等方面发力，辖区体育用品外贸复苏态势明显，去年通州区体育用品年出口额2.5亿元，较疫情前增长23.7%。
“我们这4万件T恤是供给成都马拉松比赛的，这两天就会发货。”11日，记者在江苏财通纺织科技有限公司看到，上百名工人正在忙着生产2024年春夏装，公司副总经理葛军介绍，前几年受疫情影响，公司订单有所下滑，今年已逐步恢复，目前公司订单排至5月份。
财通纺织从事服装生产已有二十多年，2005年开始接触运动服饰外贸订单。2008年北京奥运会前夕，国内运动品牌李宁、特步等陆续将订单交付给财通纺织，至此公司主营业务开始聚焦运动服饰。
“我们有自己的设计部门，可以将客户的图稿转化为实际的样品，通过与客户的多次沟通，确定最终的款式和颜色。一些成功的款式甚至会持续生产多年，成为企业的经典产品。”葛军指着一件T恤介绍：“这款T恤我们已经持续生产了5年，每年都有近10万件的订单。而且我们常年备着这类产品的布料，客户随时要，我们随时就能生产，在很短的时间内就能交货。”
葛军表示，这么多年一直专注运动服饰的生产加工，其中很重要的一个原因就是看好这一细分赛道，目前公司也成立了自己的户外运动品牌。
在位于通州区刘桥镇的昶康体育科技（江苏）有限公司的产品展示厅内，各式各样的充气皮筏让人眼花缭乱。昶康体育是2020年刚落户通州的新企业，母公司在上海，已经从事充气皮筏生产、销售等水上运动产品11年。
“我们公司可生产三四百种不同类型的充气皮筏，其中90%的产品销往欧美市场。”昶康体育总经理谭永平介绍，公司是国内最早从事水上乐园充气皮筏生产的体育用品企业，目前此类产品的销量占全球市场的半壁江山。谭永平说，目前公司的订单已经排到5月份，过几天将有4000多个水上乐园皮筏发往法国。
在重视海外市场的同时，昶康体育同样看好国内市场。除了与国内水上乐园开展合作，昶康体育去年还成立了网销部门，在抖音、淘宝、京东等电商平台上，通过直播带货、网店等模式进行销售。目前公司已注册亚淼、全康两个自有品牌。
公司还根据国内消费市场的喜好，推出了不少改良产品，如在原有充气皮筏上加灯光、加遥控器、加钓鱼座等，受到不少年轻人欢迎。谭永平表示，“现在国内年轻人越来越重视体育休闲，我相信未来，水上运动产品在国内也将开拓更大的市场。”
这几天，南通腾泰体育用品有限公司正在准备今年5月广交会的参展样品，“展会是我们接触新客户、拓展新市场的重要渠道，去年我们参加过广交会、德国慕尼黑国际体育用品博览会等，效果都不错。”公司总经理张建说。
南通腾泰体育用品有限公司成立于2010年，生产销售健身器材，产品主要出口欧洲、加拿大，2022年出口额超5000万元，去年逾6000万元。“展会客户源集中，效果非常直接，投入产出比很高。”张建说，去年广交会上，公司不仅拓展了新客户，还现场签单5万美元；德国展会上，有十多个新客户表达了合作意向，目前正在洽谈中。
与滕泰公司一样，南通金瑞特运动用品有限责任公司也通过展会走了出去，从而把客户引了进来。Lululemon是加拿大一个运动品牌，就是金瑞特通过展会吸引过来的，通过严格的验厂后，目前年订单保持在400万元左右。
展会对企业的机遇，不仅在于展示形象、保持与老客户的沟通交流，也能拓展新的市场空间、发展新的商务伙伴，并且通过展会了解同行信息，把握行业发展趋势。面对不断变化的国际市场形势，通州体育用品外贸企业愈发重视展会对于销售的重要作用，目前已有多家体育用品外贸企业报名参加今年的广交会、体博会，另有多家企业正在筹备参加国外展会。